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    Un algorithme pour les annonces immobilières ?

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    2014 a été une année déterminante en immobilier pour l’ensemble de la profession. Loi ALUR, probable règlementation du statut d’agent commercial (ou mandataire) et durcissement des mentions obligatoires sur les annonces immobilières (DPE,…)… Tout plein de choses qui rendent compliquée notre façon de communiquer, et commercialiser les biens pour lesquels nous avons été mandatés.

    Nous allons voir au travers de ce billet qu’il existe une nouvelle (pas tant que ça avec du recul) façon d’être en pôle position dans les affichages des annonces immobilières sur les portails, et gagner en visibilité, donc en chances de capter l’attention des potentiels acquéreurs.

    La remontée des annonces

    Longtemps utilisée par les agences et réseaux pour (soi-disant) gagner en visibilité, je peux m’engager à vous afficher un seul fait : cela n’a jamais servi à rien.

    Le technique consistait à désactiver/réactiver temporairement les annonces afin de tromper les récepteurs de flux d’annonces, et créer un rafraichissement fictif laissant penser que l’annonce est nouvelle.

    Sur certains portails comme SeLoger.com, spécialisé dans les alertes, cette technique reste très intéressante, pour les envois d’alertes mails justement.

    Pourquoi cela n’a jamais servi à rien pour le pro ? Si je vous parle de « principe de l’embouteillage » ça vous parle ? Toujours pas ? Bison Futé annonce que le prochain Samedi va être noir dans le sens des remontées, alors je dis à ma petite famille : « Nous allons partir Vendredi soir ! » Que diable, les autres aussi le feront, donc bouchons le Vendredi.

    En gros, Si tout le monde utilisait cette technique, tout le monde serait premier, donc cela revient au même.

    Deuxièmement, quand on cherche une maison, on prend le temps, on fait sa sélection, on parle alors de « Critérisation ».

    Effectivement, les premières annonces affichées (on parle dans les stats d’impressions) après recherche large suscitent la curiosité, donc des appels, mais pas certain que cela vous ajoute beaucoup de ventes, ou alors, c’est que vous avez de la chance de trouver le bon acquéreur à chaque coup.

    Mais sinon, pensez à une chose, et surtout vu le contexte, quand on cherche un bien, on cherche l’investissement de sa vie, donc on revient à notre Critérisation, qui n’est aucunement influencée par la position des annonces lors de la première impression.

    Ceux qui prétendent le contraire sont des commerciaux qui n’ont jamais cherché un bien immobilier à l’achat, ou ceux qui vous offrent ce service ne veulent pas votre bien, c’est un service stérile.

    Critérisation + ciblage = efficacité

    Ciblage immobilier

    Derrière cette formule se cache juste la façon la plus normale de diffuser ses annonces immobilières sur le web.

    Nous avons rencontré la majeure partie des spécialistes (Logic Immo, Regicom, SeLoger.com,…) qui nous confirment que l’interprétation des professionnels de l’immobilier vis-à-vis des annonces n’est pas la bonne, comme les fautes de français.

    L’acquéreur réfléchit, voit grand et pense grand. Il se concentre sur le potentiel du bien et les avantages pour sa famille (Avant qu’on me châtie, le prix reste essentiel).

    Votre rôle dans tout ça ? Cibler votre rédaction d’annonce, vous dire que tel ou tel bien conviendrait à un type de personnes et adapter l’ensemble de votre communication.

    Et si tout cela était lié ?

    Linking Immobilier

    Face aux techniques de rafraîchissement citées précédemment, et d’autres pratiques incorrectes (Inscription d’URL sur les photos,…), les diffuseurs d’annonces se sont armés de personnes comme vous et moi chargées de contrôler les flux entrants d’annonces immobilières, et valider ou non leur diffusion… Un peu comme Google en fait ?

    Les algorithmes existent dans le monde de l’immobilier

    Suite à notre rendez-vous avec les responsables commerciaux des carrefours d’audience immobiliers, le discours était sans appel : les annonces sont décortiquées et notées selon un barème précis.

    D’où notre question, répondent-ils  aussi a des guidelines de qualité, et un quality score, comme les sites web avec leur optimisation pour le référencement naturel et payant.

    Comment ça marche dans les annonces ?

    Il y a aussi des guidelines de référencement pour déjà être bien diffusé :

    • Présence du DPE (de plus en plus demandée)
    • Pas d’URL sur les photos
    • Pas de mots ou expressions bloquantes (transactions multiples, crédits, promotion)
    • Pas de constructions ultérieures
    • Code postal valide

     

    Et là où cela devient intéressant c’est dans la qualification de l’annonce. Nous voyons lors de la formation Communication qu’il faut penser à l’internaute avant tout travail de rédaction,  mettre des informations importantes en début d’annonce : http://agentco-immobilier.fr/comment-optimiser-annonce-immobiliere/

    Mais il y a aussi d’autres critères qui vont faire que votre annonce va être perçue comme plus pertinente aux yeux des validateurs :

    • Le nombre et la qualité des photos
    • Le ciblage de l’annonce (idéal pour…)
    • Le descriptif du bien, MAIS AUSSI DE L’ENVIRONNEMENT dans lequel il se situe
    • La présence des commodités à proximité
    • Les points d’intérêt (POI = Cases à cocher dans ADAPTIMMO, parking, piscine, BBQ, etc.)
    • La géo localisation ou zone de chalandise (le référencement local est l’avenir, tant au niveau de son entreprise que pour une personne ou des biens immobiliers)

    Tout un discours sur les remontées d’annonces pour vous affirmer que cela génère plus de curieux que de transactions, et si vous vous penchez plus sur les sources de vos contacts, vous qualifierez votre communication et en plus vous vous rendrez compte que nous n’avons pas tant tort que cela.

    Ensuite, vous n’êtes pas seuls sur votre marché, donc pour vous différencier, augmentez la qualité de vos annonces. Raison de plus pour le faire ? Les critères sont pris en compte (du moins nous en avons la preuve formelle) dans les guidelines de qualité des sites d’annonces immobilières, et pas besoin de payer une somme supplémentaire, il suffit juste de renseigner un maximum d’infos, prendre soin des photos, et respecter les règles de diffusion au maximum ainsi que la loi.


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  • Suite à nos précédents articles sur l’optimisation de la présence d’un agent commercial sur la toile, nous allons plus loin aujourd’hui pour étudier de nouvelles fonctions, gratuites qui plus est, et qui vont vous permettre d’asseoir votre présence dans votre secteur.

    Si nous faisons le listing, cet article vient après la conception de :

    • Votre mini site
    • Vos pages sociales (Twitter / Facebook / Google+)
    • Vos pages Pro (LinkedIn & Viadeo)

    Mais ce n’est pas fini! Vous allez me dire « Mon Dieu, j’ai déjà passé huit heures à faire tout ça! » (Rires) Prenons les choses dans l’ordre.

    1) Les Pages Jaunes

    Le service est Gratuit, vous aurez besoin d’entrer votre adresse, votre numéro de téléphone et votre numéro de SIRET.

    http://boutique.pagesjaunes.fr/fiches/inscription-gratuite/

    2) Référencement sur les sites locaux

    Tenez-vous au courant des sites référents près de votre position géographique:

    • Mairie
    • Association des commerçants du quartier
    • Office du tourisme
    • Grandes enseignes

    Vous pouvez faire une demande pour être présenté sur leur site. Pensez à y insérer l’adresse de votre entreprise ainsi que le numéro de téléphone.

    D’autres sites peuvent aussi être utilisés :

    • Yalwa
    • Foursquare
    • Yelp
    • Dismoioù
    • Justacoté

    3) Ajout des boutons de partage sur votre mini site

    Le responsable communication de votre enseigne peut vous ajouter ces boutons sur votre mini site et augmenter la portée de vos pages.

    4) Astuces Facebook!?

    Oui, nous avons beaucoup développé via nos pages en Intranet, mais de nouvelles astuces peuvent se greffer à votre page déjà quasi-parfaite!

    Tout d’abord, plutôt que d’aimer des pages des concurrents, suivez des pages d’entreprises ayant une activité complémentaire à la votre. Cela pourrait engendrer une prise de contact future pour une recommandation.

    Actualisez votre statut en vous géolocalisant, pour cibler la portée de vos statuts!

    En conclusion?

    Un petit billet pour parfaire l’ensemble de la formation dédiée à la communication, on part du principe que ce sont des optimisations, donc pas fondamentales à votre bonne visibilité.

    Le mot de la fin? Un superbe outil que j’utilise souvent pour vérifier la présence locale d’une entreprise, c’est le site suivant : http://www.sefaireconnaitre.com/


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  • Dates des formations continues accessibles à tous les agents commerciaux du réseau GROUPEMENT IMMOBILIER.
     
    Pour vous inscrire et connaître le détail du contenu de chaque module vous pouvez nous appeler directement.

    Formations Juriques et Commerciales :
    06 69 10 05 14

    Formations ADAPTIMMO et référencement :
    06 99 21 41 76

     
    • Lundi 1er et 2 décembre 2014 : Module Commercial
    • Mercredi 3 et 4 décembre 2014 : module juridique
    • Vendredi 5 décembre 2014 : Module informatique (ADAPTIMMO et Optimisation des Annonces)
    • Lundi 15 décembre : Module juridique
    • Mardi 16 décembre : Module commercial
    • Mercredi 17 décembre : Module juridique
    • Jeudi 18 décembre : Module commercial
    • Vendredi 19 décembre : Module informatique (ADAPTIMMO et Optimisation des Annonces)

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  • De plus en plus de réseaux proposent le multi-niveau aux agents commerciaux indépendants. GROUPEMENT IMMOBILIER a choisi de rester sur la voie du sérieux et du professionnalisme. Pourquoi ?

    Le cœur du métier de l’agent commercial en immobilier consiste à se constituer un portefeuille de biens à la vente et d’aider des acquéreurs qui le mandatent à trouver le bien idéal. C’est donc un métier entièrement basé sur le relationnel et la capacité de se le créer.

    Plus concrètement, l’agent obtient des recommandations de son entourage (professionnel, personnel, familial), de même qu’il utilise un logiciel de contact direct de propriétaires désireux de vendre, appelé « la pige ».

    A partir de ce constat métier, le multi-niveau n’a pas sa place dans l’activité de l’agent commercial. En effet  l’agent se met à recruter au lieu de se constituer un portefeuille de biens et se construire une solide réputation professionnelle.  L’agent oubli le cœur de son métier car ils pensent pouvoir obtenir un enrichissement sur le travail des autres (de l’ordre de 5% sur le CA sur le nouvel agent recruté par ses soins).

    Encore plus grave, ces personnes qu’il a convaincu de rejoindre le réseau deviennent ses concurrents et un manque à gagner.

    système pyramidal immobilier

    Explication : L’agent aurait obtenu des recommandations de leur part et rentrer de nouveaux biens dans son portefeuille. En cas de vente c’est 70% de commissions. Au lieu de cela, la personne étant rentrée dans le réseau par son biais, elle gardera ses biens et l’agent recruteur ne touchera plus que 5% au lieu de 70%.

    Enfin, toutes ces personnes qu’il a recruté, et qui vont recruter à leur tour, feront autant de concurrents qui utilisent le même logiciel de pige.  Ce sera donc au premier qui appelle le propriétaire pour obtenir le mandat!

    multi niveau immobilier

    Chez GROUPEMENT IMMOBILIER, nos agents sont respectés et respectables en tant que partenaires VÉRITABLES CHEFS D’ENTREPRISE. Pour toutes ces raisons sérieuses et concrètes nous préférons ne pas adopter ce système de recrutement néfaste au métier, et privilégier l’agent et sa réussite. Pour plus de renseignement sur notre vision de la profession ou nous rejoindre, n’hésitez pas à nous contacter directement ou téléphonez-nous au 04 67 58 45 78 (Société Groupement Immobilier) ou 06 69 10 05 14 (Service Recrutement).


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  • Michel Segura, gérant-directeur de Groupement Immobilier, revient sur les fondamentaux de son enseigne :

    « Intégrer Groupement Immobilier, c’est devenir son propre patron dans l’immobilier et démarrer sa propre affaire, en faisant partie d’un groupe qui assure toute la logistique, notoriété et communication, comme toute franchise.

    Groupement Immobilier vous permet d’optimiser au maximum l’opportunité qui vous est offerte grâce à la richesse et la multitude d’outils performants et professionnels mis à votre disposition.

    Chacun des agents commerciaux / mandataires est valorisé et considéré comme un véritable partenaire-associé, car il participe au développement de cette aventure en pleine expansion depuis 2007.

    Le leitmotiv du staff est d’assurer en permanence une proximité et un suivi de votre activité au travers de ses nombreuses formations et de son service communication.

    Groupement Immobilier, c’est la différence : Convivialité, sérieux et professionnalisme.

    Rejoignez notre famille lors d’une prochaine session mensuelle d’intégration : La prochaine se déroule la semaine du 20 au 24 Octobre 2014 Inclus. »

    de Toute La Franchise


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