Nous parlions il y a quelques mois des meilleurs méthodes pour optimiser son annonce immobilière, mais le retour sur expérience fourni par nos agents partenaires nous ont conduit à étudier toutes les facettes d’une communication immobilière digitale réussie.

 

1. Optimisez votre annonce immobilière

Fortement utilisé de nos jours, Internet est devenu la première vitrine pour votre agence immobilière, c’est d’ailleurs pour cela que le modèle économique des réseaux de mandataires immobilier fonctionne si bien depuis plus de dix ans. Le principal avantage désormais, c’est que vous avez la capacité, via votre logiciel de gestion

Jusqu’en 2000, la visibilité de vos biens passait par la vitrine de votre agence ou par vos publications sur de la presse papier maintenant le premier vecteur de visibilité, et de loin, est Internet.

Vos futurs acheteurs commencent pour la plupart leurs recherches devant un ordinateur avant de se déplacer. C’est pour cela qu’il est important voire essentiel d’être vu et proposer un contenu de qualité.

Il est donc nécessaire de prendre le temps de rédiger de belles annonces car c’est le reflet de votre image de professionnel de la vente de biens immobiliers.

Nous avons vu ensemble lors de la formation combien il était important de soigner le remplissage de ses fiches « Biens » via ADAPTIMMO, mais il faut surtout se mettre à la place du lecteur.

Quelles infos mettre dans son annonce immobilière ?

L’intérêt premier de l’annonce immobilière est de générer des contacts. Le référencement ne doit donc jamais être une priorité et se faire au détriment de la qualité de l’annonce.
Elle doit être clair, précis, en laissant une part de mystère sans trop embellir la réalité.

Les internautes qui utilisent internet recherchent des informations précises et détaillées afin d’effectuer un choix au calme, avant d’entrer en contact avec l’agent commercial immobilier.

Voici ce que recherchent les Internautes sur les sites d’annonces immobilières :

• Une annonce détaillée (photos de qualité, surface, prix, localisation, taxe d’habitation).
• Un moyen de mise en relation
• Une offre complète et à jour

Les 7 éléments suivants doivent figurer dans toute annonce :

• Vente ou location,
• La localisation : nom de la ville ou de la région,
• Le type : maison, appartement, loft, grange, etc.
• Le nombre de pièces,
• La taille : surface,
• Le prix,
• Le contact.

Visez directement votre cible dans vos annonces (idéal investisseurs, appartement familial…)

Comment optimiser mon texte d’annonce pour le référencement ?

Chaque annonce ou fiche doit être différente des autres. Il ne faut pas travailler le positionnement de ces pages sur des thématiques abordées sur d’autres pages (ex. immobilier, agence immobilière).

Exemple avec cette annonce : http://www.quatreneuf.com/angers-centre/achat/6781-maison-juvardeil-maison-juvardeil-longere-de-charme-de-200m-sur-2200m-de-terrain-piece-de-vie-avec-cheminee-de.html

L’expression clé n’est pas « maison à Angers », mais bien « Longère de charme à juvardeil».

Le texte des annonces a de l’importance, d’autant plus si les textes sont tous différents et qu’ils font au moins 250 caractères. Cependant leur rôle est moins important que le titre de l’annonce.

L’idéal est de placer les mots clés en début de texte, de travailler autour de 1 à 2 expressions clés par annonce et enfin de reprendre le titre de l’annonce.

Les 5 conseils pour bien rédiger une annonce immobilière sur votre logiciel ADAPTIMMO :

• Mettre en valeur tout le potentiel du bien
• Mentionner les 7 éléments incontournables
• Rédiger un texte d’au moins 250 caractères
• Ne pas vouloir mettre trop de mots clés dans une seule et même fiche

PS : « Une annonce qui prend du POI » (Point d’Intérêt)

Qu’est ce qu’un point d’intérêt ? Tout simplement ce qui va être le petit, ou les petits plus qui vont
rendre votre bien attractif.

Exemple : Piscine, Barbecue, Parking,…

Pourquoi en parler ? Car de plus en plus de portails de diffusions d’annonces prennent en comptes
ces cases que vous cochez dans ADAPTIMMO, et ces diffuseurs le traduisent par des icônes très
visibles généralement placées au dessus du prix dans le détail d’une annonce.
Le cas échéant, le critère peut être sélectionné dès l’interface de recherche de biens immobiliers
grâce à des cases à cocher.

Vous comprendrez donc pourquoi il est important de ne négliger aucun détail pour maximiser ses
chances de vente et donc fournir un maximum d’informations à vos fiches ADAPTIMMO.
NB : Petit rappel qui peut vous aider à ne rien oublier ! Les fiches vierges ! Comment faire ?!

Lancez ADAPTIMMO > Biens > Fiches (barre de fonctions du bas de page) > Fiche Vierge > Impression en PDF

Et vous avez entre vos mains une fiche prête à l’emploi lors d’une visite avec le propriétaire pour
cocher des cases, remplir des champs, et faciliter l’utilisation d’ADAPTIMMO en rentrant chez vous.

2. Optimisez vos photos immobilières

Via la règle des tiers, que nous avons  étudiée lors des sessions de formation, nous pouvons mettre en valeur n’importe quel type de photos. Le principe? Rien de plus simple…

La « règle des tiers »

Lorsqu’on regarde une image, nous la coupons inconsciemment par 4 lignes : les lignes des tiers.
Ces lignes définissent alors les « points d’intérêt », qui accrocheront tout particulièrement le regard.

NB : Vous pouvez activer une grille sur vos appareils ou Smartphones qui simule ces lignes.

Les points chauds de l’image

En prenant votre photo, ou en la recadrant, essayez au maximum de positionner les éléments clés de la scène sur les points d’intersection de ces lignes. Ce sont les « points chauds » de l’image. Cette astuce mettra beaucoup plus en valeur les éléments importants de la photo (personnage, œil, monument).

 

NB : Vous connaissez l’Eye Tracking? C’est la simulation du comportement de l’oeil humain face à une cible à regarder en gros… De façon originelle, notre oeil effectue un balayage en « Z » et coupe donc tous les points chauds d’où leur existence…

 

La ligne d’horizon

Plutôt que de centrer la ligne d’horizon sur votre cliché, placez-la également sur une ligne de tiers. Cela donnera davantage d’importance au ciel ou à la terre, plutôt que de ne pas savoir où regarder…

 

 

NB : Pour prendre des photos droites, vous pouvez aussi vous aider des droites verticales, et placer l’une d’elle en parallèle avec une bordure de porte par exemple…

Laissez de la place au regard et aux mouvements

Un personnage qui regarde juste contre le bord de la photo donne une impression d’enfermement. Au contraire, s’il regarde vers « l’intérieur » de la photo, votre cliché prendra plus de profondeur. Pareil pour le mouvement.

Ces indications restent évidemment des conseils, qui ne peuvent pas toujours s’appliquer. Mais si vous les avez en tête au moment d’appuyer sur le déclencheur, vous serez vous-même surpris du résultat !

Des sites spécialisés vous apporteront, si vous le souhaitez, des conseils beaucoup plus nombreux pour réussir vos prises de vue…

 

3. Travaillez votre mini site

Le site www.groupementimmo.com est un outil de communication pour vos acquéreurs et un atout de plus pour vos ventes. Grâce à votre mini site, les acquéreurs peuvent y trouver vos coordonnées, vous contacter directement, consulter tout vos biens en vente, consulter votre profil professionnel… Vous pouvez me contacter si vous souhaitez plus d’information ou des conseils. Vous pourrez me faire parvenir par mail un texte de présentation et une photo, que j’importerai sur votre mini-site. Un texte est modifiable à tout moment.

Photo : choisissez une photo où vous vous présentez en tant que professionnel.

Texte : Pour chacun d’entre vous, un petit texte est systématiquement présent à droite de votre photo. C’est un texte type, commun à tous les agents : Agent mandataire indépendant, je suis a votre disposition et à votre écoute

pour vous conseiller au mieux dans vos démarches concernant la vente, l’estimation gratuite ou la recherche

de vos biens tous types confondus.

• Vous pouvez présenter dans un premier temps :

Votre secteur d’action, le département, la région… (bref, en 1 ligne). Vous pouvez si vous avez de l’expérience, écrire

un mot dessus également, si ce n’est pas le cas, mettez en avant vos qualités en tant qu’agent immobilier :

• Vous pouvez être/proposer :

Partenaire

A l’écoute

Réactif

Suivi personnalisé

Package de communication, visibilité de l’annonce sur plus d’une centaine de sites Internet

Accompagnement, aide, conseil

Puissance, force, efficacité du réseau

Service de qualité

Vous êtes un partenaire sérieux, disponible, réactif

Prendre le temps d’étudier les besoins, aboutir au projet

Concret

Professionnalisme

Confiance

Réaliser votre projet immobilier

• Une petite conclusion :

Engagez l’ouverture, allez vers le contact :

Dans l’attente d’avoir le plaisir de vous rencontrer

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Prenons le temps de nous rencontrer

Etudions votre demande

Ensemble nous ferons aboutir votre projet

Je vous invite à découvrir notre réseau et nos biens immobiliers

N’hésitez pas à me contacter

• Le Groupement Immobilier

Notoriété : l’un des 3 plus grand réseau immobilier d’agents mandataires

Ancienneté et professionnalisme

Esprit de travail : partenariat et convivialité

Agents sérieux et formés aux métiers de l’immobilier

Partenariat avec plus d’une centaine de sites.

4. Soyez « Social & Local »

Face à l’essor des pages sociales, l’importance d’être bien positionné sur les moteurs de recherche et la réussite de quelques partenaires qui s’y sont essayés, nous avons mené notre petite enquête pour faire le point sur la question de visibilité des agents commerciaux eux-mêmes.

Pour des termes génériques, les sites d’emploi ressortent avant toute chose, ce qui est légitime vu leur ancienneté, la qualité de l’information ainsi que leur taux de fréquentation.

Cependant, pour des recherches légèrement plus précises les pages dites « Sociales » ressortent très souvent en 2e page sous cette forme : Prénom Nom | Poste en cours | Nom du réseau social

Tout (ou quasiment) est dans l’optimisation de votre nom, où devra apparaître votre statut juridique « Agent Commercial » avec (petite astuce) soit la plus grande ville à proximité, soit votre département/région action, ou les deux.

Il va sans dire que des pages Professionnelles actualisées plusieurs fois par semaine et créant de l’interaction va être considérée comme plus fraîche et de qualité vis à vis des algorithmes.

Dans l’idéal une présence sur Viadéo – Facebook – LinkedIn est optimale.

Vous pouvez y partager votre positionnement, vos URL’s…

D’ailleurs, des guides de conception de pages sociales sont disponibles sur notre Intranet (http://www.groupementimmo.net) Rubrique ADAPTIMMO & Informatique.

Google+ est efficace (pour le moment) en ce qui concerne la présence locale et le développement dans des communautés dédiées aux métiers de l’immobilier et sur lesquels vous pouvez diffuser votre savoir faire et les biens que vous commercialisez.

5. Comprendre les entonnoirs de la communication immobilière

Voici un récapitulatif du comportement de l’internaute lors d’une recherche d’un bien immobilier (Hors réseaux sociaux), ce qui met en évidence une chose : Le fait d’optimiser chacun de vos supports digitaux est primordial, car à un moment ou un autre, le visiteur le fréquentera, explications :

 

En conclusion, une communication maîtrisée dans sa globalité, c’est connaître chaque fonction de chaque maillon de la chaîne digitale. Maîtriser chaque intermédiaire est un gain de temps dans la diffusion de votre savoir-faire et de votre professionnalisme. Enfin, n’oubliez jamais cela, pour être visible, il faut déjà être présent…(cela ne vient pas de moi ^_^)

Quelles mesures du projet de loi de finances auront un impact sur votre patrimoine ?

 

• La vente de terrains à bâtir moins taxée

Pour relancer la construction, le gouvernement incite les particuliers à libérer du foncier. La fiscalité des plus-values sur les terrains à bâtir s’aligne donc sur celle des autres biens immobiliers.

Désormais, les cessions seront exonérées d’impôt, à 19 %, au bout de vingt-deux ans de détention (au lieu de trente ans jusqu’à présent). Le temps de détention pour obtenir l’exonération totale des prélèvements sociaux, à 15,5 %, reste fixé à trente ans.

Le barème de l’abattement pour durée de détention est le même que celui en vigueur pour les autres biens immobiliers.

Autre mesure : à condition de signer la promesse de vente de leur terrain avant le 31 décembre 2015 (et la vente au plus tard le 31 décembre de la deuxième année qui suit la signature de cette promesse), les propriétaires bénéficieront d’un abattement exceptionnel de 30 %.

Ce dernier s’imputera sur la plus-value nette taxable, calculée après l’abattement pour durée de détention. Attention, cette ristourne ne s’applique pas si la vente a lieu en faveur d’un conjoint, pacsé ou concubin, d’un parent ou enfant ou d’une société civile immobilière (SCI) familiale dont l’une des personnes précédentes détiendrait les parts.

• Le dispositif Pinel allégé remplace le dispositif Duflot

Pour inciter les particuliers à investir dans le neuf, le gouvernement a assoupli les conditions d’accès au dispositif Duflot. Avec le dispositif Pinel, son successeur, la période de location (qui donne droit à la réduction fiscale) sera de six, neuf ans ou douze ans.

Lire aussi (abonnés) : Comment Pinel réaménage Duflot

Dans ce cas, les bailleurs pourront déduire de leur revenu imposable respectivement 12, 18 ou 21 % du prix du logement, toujours dans la limite de 300 000 euros investis. En outre, les particuliers investisseurs auront la possibilité de louer leur appartement à un ascendant (parent, grand-parent, etc.) ou un descendant (enfant, petit-enfant, etc.), en continuant de profiter de l’avantage fiscal, à condition de respecter les plafonds de loyers et de ressources.

• Un coup de pouce aux donations d’immobilier

Les propriétaires d’un terrain à bâtir qui le donnent à un membre de leur familleentre le 1er janvier et le 31 décembre 2015 bénéficieront d’une exonération de droits dans la limite de 100 000 euros. Seule condition : les donataires (personnes qui reçoivent la donation) doivent s’engager à construireun logement dessus dans les quatre ans suivant la donation. Cette mesure devraitêtre temporaire, et sans doute limitée au 31 décembre 2015.

Lire aussi : L’aide des parents, sésame des primo-accédants

Autre coup de pouce, cette fois pour les donations de logements neufs jamais occupés ou utilisés. L’exonération de droits sera de 100 000 euros pour celles en ligne directe (entre grand-parent, parent, enfant et petit-enfant) et en faveur du conjoint ou pacsé ; de 45 000 euros si un frère ou une sœur en est bénéficiaire, et de 35 000 euros pour tout autre donataire.

Pour en bénéficier, les donations devront être faites à partir du 1er janvier 2015 et avoir lieu dans les trois ans au plus tard après l’obtention du permis deconstruire de l’immeuble (le permis devra avoirété obtenu entre le 1er septembre 2014 et le 31 décembre 2016).

• Une nouvelle aide concernant les travaux de rénovation énergétique

Le gouvernement créera prochainement un crédit d’impôt pour la transition énergétique qui simplifiera et élargira l’actuel crédit d’impôt en faveur dudéveloppement durable. Le taux de ce crédit d’impôt passe à 30 % du montant des travaux, quelle que soit leur nature (du moment qu’ils sont éligibles) et dès la première dépense effectuée.

Les particuliers n’ont donc plus l’obligation de mettre en place un « bouquet » de travaux (c’est-à-dire plusieurs travaux) pour en profiter.

Le crédit d’impôt sera aussi ouvert à de nouveaux équipements, comme les compteurs individuels pour le chauffage et l’eau chaude dans les copropriétés, l’installation de bornes de recharge pour les véhicules électriques…

• Un prêt à taux zéro dans l’ancien

Le mécanisme du prêt à taux zéro (PTZ), accordé sous conditions aux primo-accédants qui achètent dans le neuf, sera reconduit jusqu’au 31 décembre 2017. Les conditions d’accès à ce crédit aidé seront assouplies, avec notamment l’allongement de la durée du différé de remboursement (période durant laquelle les emprunteurs ne remboursent rien), pour aider les ménages plus modestes à yavoir recours.

Enfin, ce PTZ sera désormais ouvert aux primo-accédants qui achètent des logements anciens àréhabiliter dans certaines des communes ou agglomérations rurales de moins de 10 000 habitants offrant des services à leurs habitants (elles seront définies ultérieurement). Dans ce cas, l’obtention du PTZ sera conditionnée par la mise en place de travaux d’un montant minimal, à l’occasion de l’acquisition du logement.

• L’accession sociale aidée

Pour aider les ménages modestes à devenir propriétaires, les logements neufs vendus en accession à la propriété dans l’un des 1 300 nouveaux quartiers prioritaires et dans une bande de 300 mètres autour de ces quartiers bénéficieront de la TVA au taux réduit de 5,5 % au lieu de 20 % pour les autres logements.

Les aides au logement (APL) accordées en cas d’accession à la propriété changeront elles aussi. Elles seront transformées en « APL de sécurisation » pour couvrir les emprunteurs modestes contre les accidents de la vie. A partirdu 1er janvier prochain, elles seront versées aux nouveaux demandeurs dont les revenus ont chuté de plus de 30 % par rapport au moment où ils ont contracté leur emprunt.

 

du Monde Immobilier

Nouveau dispositif pour l’investissement locatif, mobilisation du foncier… Le Premier ministre Manuel Valls, accompagné de la ministre du Logement, Sylvia Pinel et de la ministre de l’Ecologie, Ségolène Royal, a annoncé 10 nouvelles mesures pour mettre fin à la crise du logement et de la construction le 29 août 2014. Retour sur les principales propositions.

 

1. Une refondation du dispositif d’investissement locatif

Terminé le Duflot, voici le « Pinel ». Le dispositif d’investissement locatif (dans le neuf) pourrait changer de nom et prendre celui de l’actuelle ministre du Logement au lieu de celui de l’ancienne. Il sera plus souple. Les particuliers souhaitant investir dans le neuf grâce à lui auront désormais le choix entre 3 durées : 6, 9 ou 12 ans, contre 9 ans dans la version actuelle. Autre nouveauté : les investisseurs auront la possibilité de louer à leurs parents ou enfants « sous certaines conditions »,a annoncé Manuel Valls.

2. Instauration d’un abattement exceptionnel de 30 % sur les plus-values de cessions des terrains à bâtir jusqu’à fin 2015

Soulignant que la relance de la construction « n’est possible qu’avec la mobilisation du foncier », Manuel Valls a dévoilé des mesures fiscales pour inciter à la vente des terrains constructibles. Le régime de taxation des plus-values va être modifié et, dès à présent, un abattement exceptionnel de 30 % sur les ventes conclues d’ici au 31 décembre 2015 sera accordé. Les donations de terrains bénéficieront d’un abattement de 100 000 euros.

3. L’encadrement des loyers sera finalement limité à Paris, « à titre expérimental »

L’encadrement des loyers prévu dans la loi Alur et adopté par le Parlement, sera appliqué à Paris mais ne sera étendu ailleurs en France que si le bilan de cette expérimentation est jugé concluant. « Nous avons assez de recul pour juger des difficultés de sa mise en œuvre « , a déclaré Manuel Valls. « Les conditions techniques ne seront pas réunies avant des mois, voire des années », a-t-il ajouté.

4. Un abattement de 100.000 euros sera accordé sur les donations de logements neufs aux enfants et petits-enfants

5. Une TVA réduite sera appliquée pour l’accession à la propriété d’un logement neuf dans les quartiers « prioritaires » de la politique de la ville en 2015.

6. La durée de validité des permis déjà délivrés est portée de deux à trois ans.

7. Les délais d’octroi des permis de construire pourraient être réduits.

C’est l’objectif de la missions de 3 mois confiée au préfet Jean-Pierre Duport.

8. Les normes sismiques ou sur l’accès des personnes handicapées vont être modifiées.

9. L’Etat va construire plus de 30.000 logements intermédiaires dans les zones tendues sur cinq ans, avec le concours financier de la Caisse des dépôts et consignations.

10. Le logement social fera l’objet d’une mesure d’aide financière aux maires bâtisseurs, dont le détail figurera dans la loi de finances pour 2015.

 

de Explorimmo

Face à l'essor des pages sociales, l'importance d'être bien positionné sur les moteurs de recherche et la réussite de quelques partenaires qui s'y sont essayés, nous avons mené notre petite enquête pour faire le point sur la question de visibilité des agents commerciaux eux-mêmes.

Pour des termes génériques, les sites d'emploi ressortent avant toute chose, ce qui est légitime vu leur ancienneté, la qualité de l'information ainsi que leur taux de fréquentation.

Cependant, pour des recherches légèrement plus précises les pages dites "Sociales" ressortent très souvent en 2e page sous cette forme : Prénom Nom | Poste en cours | Nom du réseau social

Tout (ou quasiment) est dans l'optimisation de votre nom, où devra apparaître votre statut juridique "Agent Commercial" avec (petite astuce) soit la plus grande ville à proximité, soit votre département/région action, ou les deux.

Il va sans dire que des pages Professionnelles actualisées plusieurs fois par semaine et créant de l’interaction va être considérée comme plus fraîche et de qualité vis à vis des algorithmes.

Dans l'idéal une présence sur Viadéo - Facebook - LinkedIn est optimale.

D'ailleurs, des guides de conception de pages sociales sont disponibles sur notre Intranet (http://www.groupementimmo.net) Rubrique ADAPTIMMO & Informatique.

Google+ est efficace (pour le moment) en ce qui concerne la présence locale et le développement dans des communautés dédiées aux métiers de l'immobilier et sur lesquels vous pouvez diffuser votre savoir faire et les biens que vous commercialisez.

Notre équipe reste à votre disposition pour toute question.